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京东上线房产自营业务,全民直播卖房时代来了?
作者:admin 发布时间:2020-05-22 21:14 内蒙古生活圈

编辑/黎文婕

5月22日上午,京东零售集团CEO徐雷与中骏集团执行总裁王勐“在线直播卖房”的一幕,让整个互联网都为之一震——在疫情带起的“直播万物皆可卖”风潮中,这是电商平台与地产商的首次深度联动。

此前,从碧桂园联合汪涵、大张伟首次试水直播卖房,到复地、恒大紧随其后与薇娅、佟大为等网红明星合作直播,再到刘涛直播化身“刘一刀”半价销售万科海景房,直播卖房不光成为了地产商应对疫情的最佳方式,还为消费者带来了多次狂欢的机会。

大势所趋的直播卖房,在电商平台入局后,或许将一举改变行业过去的痛点。当更透明、更有效的发展方式出现,房产行业也势必焕然一新,一个真正的全民直播卖房时代也将悄然到来。

打消消费顾虑是首要命题

“相较于线下,线上直播卖房给出的优惠力度可以说是前所未有。特别是京东这一次直播直接拿出一套打6.18折的房子抽奖,100多万就能拿下北京一套房,确实让人很心动。”在年前就有买房意愿的张佳告诉锌刻度,在她观看的多场卖房直播中,让利无疑是最吸引人的一点。

不过张佳也坦言,毕竟是这么大额的交易,还需要考虑一些深层次的问题。“比如线上看房无法对现场环境和房屋情况进行更具体、实际的呈现,最终实地考察时效果失真、质量存疑都是有可能的。”

已在线上预定购房的康宇对此却有不同看法,“如果是在线下买期房,即使最初是去现场看了,不也是靠沙盘展示和销售描述给消费者说明房屋情况吗?这样就跟直播卖房时拿着图片介绍房子、讲述周边配套设施没什么两样了。”

在康宇看来,在线直播卖房时,那些观看直播的观众,各自的需求意见有同有异,那么有购房需求的人完全可以参考一下别人的意见,这些个人在线下买房时难以得到的额外信息,会让消费者对房屋有一个更加全面的考量与认知。

锌刻度询问多位有购房意愿的消费者后发现,其实导致他们无法对直播房源下手的更关键因素是,怕如此大宗的交易在线上难以得到有力的保障。特别是在线下看房还是主要购房方式时,多次出现的期房迟迟不动工、购房定金难退甚至不退等情况,加重了消费者的担忧,“亲自看过的房都会出现问题,更何况没有亲眼见过的?”

而在“中骏云景台京东房产自营旗舰店”作为京东“自营房产”的首个品牌旗舰店上线之后,倒是为“直播卖房如何打消消费者顾虑”给出了一个行之有效的答案。

京东房产自营的第一个项目

直播中,京东零售CEO徐雷将京东卖房的原因归结为“全因消费者的信赖”。基于京东长期以来在自营业务方面建立起来的良好用户体验与较高质量保证,消费者对京东上线的自营房产抱有一定的信心。

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